Houd 30 tot 40% aan, en het liefst boven de 35%. Dat is de richtlijn waarmee verkopers in de praktijk werken, en er zit een reden achter die ruimte.
Waarom niet krapper
Omdat er kosten zijn die je nu nog niet kunt invullen: retouren, een misser in je inkoopprijs, een tegenvallend seizoen, een prijsdaling in de niche. Reken je op 15% marge, dan tikt een van die vier je meteen naar nul.
Waarom niet ruimer
Omdat je je dan uit de markt prijst. De marge komt uit je verkoopprijs, en die kun je niet ver boven de mediaan van de niche zetten zonder verkopen te verliezen. Zie Prijs: de segmenten zelf indelen.
Waarop je de marge rekent
Op je omzet exclusief btw. Bij een verkoopprijs van 75 euro inclusief btw is dat rond 62 euro, en dat is het bedrag waar je percentage over gaat. Reken je over de prijs inclusief btw, dan lijkt je marge ruimer dan hij is.
Wat de marge met je ACOS te maken heeft
Alles. Je ACOS-doel volgt uit je marge: bij 35% marge is een ACOS van 35% precies je hele marge, en 20 tot 25% laat ruimte over. Verlaag je je marge, dan verlaag je automatisch de klikprijs die je kunt betalen. Zie Welke ACOS je aanhoudt tijdens een lancering.
De beslisregel
Haal je zonder advertentiekosten de 30% niet bij een verkoopprijs die in de niche kan, dan valt het productidee af. Zit je tussen 30 en 35%, dan gaat het door met een aantekening. Boven 35% is comfortabel.
Wanneer je lager accepteert
In de eerste ronde, en bewust. Dan is de vraag niet of het rendeert maar of je het verlies kunt dragen en of je er iets mee leert. Dat is een andere afweging en die schrijf je op.
Goed om te weten
De ROI staat naast de marge in de calculator, en die zegt iets anders: hoe snel je je geld kunt herinvesteren. Bij een marge van 1% is de ROI ook rond 1%, en dan draait je geld niet rond. Zie ROI: hoe snel je je voorraad kunt herinvesteren.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de winstberekening, met de volledige uitleg in beeld.