Dit is een uitgewerkt voorbeeld met de wildcamera uit de cursus. De getallen zijn een voorbeeld om de afweging te laten zien en geen prijslijst.
Het uitgangspunt
Een testorder van honderd stuks, een inkoopbandbreedte van 35 tot 45 dollar per stuk, en een lijst met drie must haves: wifi zonder abonnement, een batterijduur van minimaal zes maanden en een Nederlandse handleiding. Die lijst komt uit het productonderzoek. Zie De prioriteitenlijst: must have, good to have, nice to have.
De tabel
A | B | C | D | E | |
Prijs per stuk | 29,50 | 34,00 | 38,00 | 41,50 | 47,00 |
Minimum | 500 | 300 | 100 | 100 | 50 |
Productietijd | 45 dagen | 30 dagen | 25 dagen | 30 dagen | 35 dagen |
Quote compleet | 3 van 3 specificaties gemist | handleiding niet genoemd | alle 3 erin, met waarden | alle 3 erin | alle 3 erin |
Consistentie | prijs na navraag 34,00 | stabiel | stabiel | stabiel | stabiel |
Meedenken | standaardprijslijst | ja op alles | vroeg naar de batterijeis | vroeg naar de verpakking | veel service, hoge prijs |
Wat er gebeurt met A
Die valt af, en niet op de prijs. De drie must haves stonden niet in de quote, en na navraag kwam de prijs op 34,00 uit. Dat is het patroon uit De prijs: waarom de laagste verdacht is en Consistentie: de prijs die onderweg verandert in één partij.
Wat er gebeurt met B
Die valt af op het minimum. Driehonderd stuks van 34,00 is ruim tienduizend dollar aan voorraad, en dat past niet in een testorder van honderd. Zie De minimale bestelhoeveelheid vergelijken.
Wat er gebeurt met E
Die blijft staan als reserve. Een minimum van vijftig is aantrekkelijk en de service is goed, maar 47,00 valt buiten de bandbreedte en de marge wordt te smal. Dit is het profiel van een handelsbedrijf. Zie Wanneer een handelsbedrijf de betere keuze is.
De keuze: C en D
Beide passen: het minimum is honderd, de quote is compleet en de prijs valt binnen de bandbreedte. Bij C is de prijs 3,50 lager en de productietijd vijf dagen korter; bij D zit iemand die over de verpakking meedenkt.
Bij prioriteit prijs wordt het C, en dat is hier ook de keuze: 38,00 met een complete quote, een minimum dat past en de kortste productietijd.
Bij prioriteit kwaliteit wordt het een sample bij C en D beide, en beslist het sample. Zie Samples bestellen bij twee leveranciers.
Wat 3,50 verschil doet
Bij honderd stuks is dat 350 dollar. Bij de eerste opschaling naar duizend stuks is het 3.500 dollar, en dan gaat het over de staffel en niet meer over deze tabel. Reken beide door in je winstberekening voordat je kiest. Zie Wat er in de winstcalculator gaat uit je productonderzoek.
Wat je hierna doet
Onderhandelen met C, met D als alternatief op de achtergrond en E als reserve. Dat je een alternatief hebt, is je hele positie. Zie Wat je bepaalt voordat je gaat onderhandelen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.