Soms is doorpraten het probleem. Er zijn signalen waarbij je stopt, ook als de prijs goed is en je er al weken in zit.

Bij een van deze zes stap je naar je alternatief. Dat het al weken heeft gekost, is geen argument om door te gaan: die weken ben je kwijt, de order nog niet.

Zakelijk en zonder verwijt. Dat je op dit moment een andere keuze maakt, dat je het contact waardeert, en dat je terugkomt als er iets verandert. Geen uitleg over wat er verkeerd ging en geen verwijt over de prijs. Zie Direct zijn en iemand beschuldigen.

Omdat je dezelfde partij over een jaar weer nodig kunt hebben, bijvoorbeeld als je alternatief niet levert wat het beloofde. Een gesprek dat netjes is geëindigd, kun je heropenen. Zie Guanxi: waarom een relatie maanden tot jaren kost.

Bij een traag antwoord, een formele toon of een nee op een nice to have. Dat zijn geen signalen maar normale gang van zaken. Zie De hierarchie: waarom een antwoord soms traag komt.

Naar de tweede partij uit je vergelijking. Die heb je bewust achter de hand gehouden. Zie Uitwerking: vijf quotes naast elkaar.

Zeg niet dat je stopt als drukmiddel. Dan is het een ultimatum en werkt het tegen je. Zie Deal of geen deal zeggen.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/sourcing